網絡促銷的預算方案制定 |
時間:2012-10-12 08:42 作者:admin 點擊:
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核心提示:網絡促銷實施過程中,使企業(yè)感到最困難的是預算方案的制定。Intemet上促銷,對于任何人來說都是一個新問題。只有所有的價格、條件都需要在實踐中不斷學習、比較和體會,不斷的總結經驗。只有這樣,才可能用有限的精力和有限的資金收到盡可能好的效果,做到事
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網絡促銷實施過程中,使企業(yè)感到最困難的是預算方案的制定。Intemet上促銷,對于任何人來說都是一個新問題。只有所有的價格、條件都需要在實踐中不斷學習、比較和體會,不斷的總結經驗。只有這樣,才可能用有限的精力和有限的資金收到盡可能好的效果,做到事半功倍。
首先,需要確定開展網上促銷活動的方式。網絡促銷活動的開展可以是企業(yè)自己的網站上進行,其費用最低,但因知名度的原因,其覆蓋范圍可能有限,因此可以借助于一些信息服務商進行,但不同的信息服務商的價格可能懸殊很大。所以,企業(yè)應當認真比較投放站點的服務質量和價格,從中篩選適合于本企業(yè)促銷活動開展、價格匹配的服務站點。
其次,要確定網絡促銷的目標,是樹立企業(yè)形象、宣傳產品,還是宣傳服務?圍繞這些目標來策劃投放內容的多少,包括文案的數(shù)量、圖形的多少、色彩的復雜程度;投放時間的長短、頻率和密度;廣告宣傳的位置、內容更換的周期以及效果檢測的方法等。這些細節(jié)確定了,對整體的投資數(shù)額就有了預算的依據,與信息服務商談判就有了一定的把握。
第三,要確定希望影響的是哪個群體,哪個階層,是國內還是國外的?因為不同網站的服務對象有較大的差別。有的網站側重于消費者,有的側重于學術界,有的側重于于青少年。一般來說,側重于學術交流的網站其服務費用較低,專門的商務網站的服務費用較高,而那些搜索引擎之類的綜合性網站費用最高。在使用語言上,純中文方式的費用較低,同時使用中英兩種語言的費用較高。
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