| 設計網絡促銷的內容及組合方式 |
| 時間:2012-10-12 08:37 作者:admin 點擊:
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核心提示：網絡促銷的最終目標是希望引起購買，這是要通過設計具體的信息內容來實現(xiàn)的。消費者實施購買是一個復雜的、多階段的過程，促銷內容應當根據(jù)消費者目前所處的購買決策過程的不同階段和產品所處的生命周期的不同階段來決定。在新產品剛剛投入市場的階段，消費
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網絡促銷的最終目標是希望引起購買，這是要通過設計具體的信息內容來實現(xiàn)的。消費者實施購買是一個復雜的、多階段的過程，促銷內容應當根據(jù)消費者目前所處的購買決策過程的不同階段和產品所處的生命周期的不同階段來決定。在新產品剛剛投入市場的階段，消費者對該產品還非常生疏，促銷活動的內容應側重于宣傳產品的特點，以引起消費者的注意。當產品在市場上已有了一定的影響力，即進入成長期階段，促銷活動的內容則應偏重于喚起消費者的購買欲望；同時，還需要創(chuàng)造品牌的知名度。當產品進入成熟階段后，市場競爭變得十分激烈，促銷的內容除了針對產品本身的宣傳外，還需要對企業(yè)形象做大量的宣傳工作，樹立消費者對企業(yè)產品的信心。當產品進入飽和期及衰退期時，促銷活動的重點在于密切與消費者之間的感情溝通，通過各種讓利促銷，延長產品的生命周期。
促銷組合是一個比較復雜的問題。網上的促銷活動主要通過網絡廣告促銷和網絡站點促銷兩種促銷方法展開。但由于每個企業(yè)的產品種類、銷售對象不同，促銷方法與產品、銷售對象之間將會產生多種網絡促銷的組合方式。
企業(yè)應根據(jù)網絡廣告促銷和站點促銷兩種方法各自的特點和優(yōu)勢，結合自己產品的市場狀況和顧客情況，揚長避短，合理組合，以達到最佳促銷效果。網絡廣告促銷主要實施“推”戰(zhàn)略，其主要功能是將企業(yè)的產品推向市場，獲得廣大消費者的認可；網絡站點促銷主要實施“拉”戰(zhàn)略，其主要功能是緊緊地吸引住用戶，保持穩(wěn)定的市場份額。通常，日用消費品，如食品飲料、化妝品、醫(yī)藥制品、家用電器等，網絡廣告促銷的效果比較好。而計算機、專用及大型機電產品等采用站點促銷的方法比較有效。在產品的成長期，應側重于網絡廣告促銷，宣傳產品的新性能、新特點。在產品的成熟期和飽和期，則應加強自身站點的建設，樹立企業(yè)形象，鞏固已有市場。企業(yè)可根據(jù)自身網絡促銷的能力確定這兩種網絡促銷方法組合使用的比例。
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