“一杯醬油和一杯同樣體積的醋,從醬油里舀出一勺放進醋里,接著從醋杯里舀出同樣多的一勺放進醬油里。第一杯里醬油的比例與第二杯里醋的比例哪個更高?”在北京大學理科教學樓,創(chuàng)業(yè)計劃與創(chuàng)業(yè)機會講座的主講人、光華管理學院管理科學與信息系統(tǒng)系教授楊東寧提出了一個似乎并無關(guān)聯(lián)的問題。很快3種答案都有了支持。一段時間的靜默后,有人很堅定地回答:“一樣多,算出來的。”
“你怎么寫創(chuàng)業(yè)計劃書?網(wǎng)上下載一個模板,再往里填內(nèi)容?有時候,我們需要一點智力挑戰(zhàn)。”楊東寧說。而這個挑戰(zhàn),與思考開篇提到的那道簡單智力題的過程類似,是一個沉下來,將實證命題轉(zhuǎn)化成公理的過程。
“實證命題沒有所謂正確答案。”楊東寧舉例說,“假設你擁有一家前景不錯的公司,正與另一位合伙人洽談融資繼續(xù)發(fā)展,你是報償他現(xiàn)金呢,還是給他同數(shù)量的股權(quán)?”股權(quán)未來可能會被稀釋,而同數(shù)量并不等同于同價,每個人都可以作出不同選擇。
轉(zhuǎn)化公理,首先需要對現(xiàn)狀的清晰描述,即明確定義。以某計劃書的判斷“城市人口的住房輸出占家庭收入的比例升高”為例,可以繼續(xù)細化的就有“城市人口是指三環(huán)內(nèi)還是五環(huán)內(nèi)”、“住房輸出是居住性的還是購買性的”等方面內(nèi)容。
完成轉(zhuǎn)化后,創(chuàng)業(yè)者就該找到“問題模式”——“商業(yè)機會在哪里”。比如,近年太陽能產(chǎn)業(yè)企業(yè)蜂擁而起,而生產(chǎn)需要使用金剛顆粒鋼線切割硅錠。一家企業(yè)就在被棄之不用的切割廢料中找到了商機,提供專業(yè)回收服務,靠重力獲取其中昂貴的硅粉和金剛顆粒,企業(yè)發(fā)展順利,已于年內(nèi)上市。
億利資本的興起,則是依靠創(chuàng)始人在沙漠治理中發(fā)現(xiàn)的商機,將焚燒治沙植被地表以上的部分這一費時費工的環(huán)節(jié)變?yōu)楂@取電力的契機。另一方面,創(chuàng)造的工作機會使得游牧活動減少,更加鞏固了治沙的成果。“小企業(yè)可以快速適應行業(yè)變化,將研究變?yōu)閼,成為明星企業(yè)。”楊東寧總結(jié)說,“而明星企業(yè)依托重大科技成果,把握發(fā)展核心規(guī)律,取代在位者。”
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