已經(jīng)還清了大半多債務的任春雷,并沒有選擇放棄被唱衰的團購行業(yè),反而以時下一種最流行的“開放性平臺”方式歸來,這個“新團寶網(wǎng)”強調的概念是“創(chuàng)業(yè)”——不僅僅是商家可自主發(fā)布團購項目,更鼓勵個人幫助企業(yè)發(fā)布項目、或宣傳推廣團購項目獲得收益。
這樣一個聽起來有些復雜的新定位,到底是對O2O模式的一種新探索,還僅僅是空中樓閣——一個看上去很美,實現(xiàn)起來卻很難的策略?
“跑路”的任春雷
今年春節(jié)期間,團寶網(wǎng)被披露資金斷裂、拖欠員工和消費者欠款,其CEO任春雷也被披露“跑路”。
“我怎么會跑路?我能去哪兒?這是一種很可笑的說法。”昨日任春雷高調重返公眾視野,并且宣布新的團寶網(wǎng)tuanbao.com上線,對于“跑路”的說法他進行上述解釋。事實上今年1月爆出資金問題后,任春雷就迅速通過在新浪微博上連續(xù)更新,以證明自己做人的原則——一定會償還債務。
這并不是一個輕松的過程,當時出問題的不僅僅是團寶,整個電商及團購行業(yè)都面臨蕭條,大批曾經(jīng)風光的網(wǎng)站倒閉,曾經(jīng)熱炒電商概念的投資人也冷眼旁觀。雖然任春雷從未披露過欠債的規(guī)模,但外界估計約達到千萬元級別,在過去這一年的時間里,他通過四處奔波“化緣”希望緩解資金壓力。
年初團寶網(wǎng)拖欠資金的對象包括消費者、商家以及員工。據(jù)任春雷透露,目前消費者的欠款已經(jīng)結清,員工工資在拖欠數(shù)天內也已補上(除了部分離職補償),最大的部分商家欠款也已大部分還清,團寶網(wǎng)僅剩10%左右的債務。
這些償還欠款的資金,多是任春雷以個人信譽借來的,用他自己的話說是“一定償還欠款”的態(tài)度。“不管是什么事情,我就是承擔了,我底氣十足也是因為這個原因,債務我會還清,只是早一天晚一天的問題,我不會賴賬,我就敢直面任何一個人。”
這樣一種態(tài)度讓不少朋友愿意向任春雷伸出援手,甚至為其引薦一些新的投資人,這些投資人對于任春雷描述的新團寶網(wǎng)模式表現(xiàn)出興趣,并提供一些資金上的支持。
目前新團寶網(wǎng)并沒有機構投資進來,任春雷坦言一直在接觸,但很難。在昨日的發(fā)布會上,其通過私人關系邀請到IDG投資相關人士、好友酒仙網(wǎng)CEO郝鴻峰,甚至還邀請到上海市嘉定區(qū)南翔鎮(zhèn)鎮(zhèn)長發(fā)言。任春雷表示,南翔鎮(zhèn)給了其許多優(yōu)惠條件,新團寶網(wǎng)在上海組建了客服、運營團隊。
在團寶網(wǎng)年初最艱難的時刻,任春雷說他“趕走了很多管理層和員工”,因為沒法確定給他們未來,僅保留了30個人左右的團隊,而隨著新發(fā)展方向確定后,任春雷將團隊發(fā)展到了100人左右的規(guī)模。
昨日溝通會的現(xiàn)場,任春雷送給媒體兩本書,一本是朗達-拜恩寫的《秘密》,一本是佛教重要經(jīng)典《金剛經(jīng)》。前者強調的是“吸引力法則”,也就是你心里想什么,你的人生就會吸引什么。后者指勇猛的穿越各種關卡,讓自己能夠順利的修行證道。
任春雷說,今年3月、4月是其狀態(tài)最不好的時候,但這些書籍和經(jīng)歷的困難讓他有了更深刻的感觸,也對行業(yè)進行了更加深入的思考,到了5月他開始重拾信心,一方面他認為團購依然有巨大需求,另一方面開放性平臺的團購模式讓他“看到希望”。
不過這是一個能夠挽救團寶網(wǎng)的方向嗎?
創(chuàng)新還是曇花一現(xiàn)?
與其他因資金問題選擇關站的做法不一樣,雖然團寶網(wǎng)陷入困境,但任春雷并沒有關閉網(wǎng)站,他認為“一旦關了團寶網(wǎng)就真的斷了”。但是拖欠員工商家欠款帶來了很大負面影響,讓團寶網(wǎng)的信譽降低到極點。
“沒有信譽了怎么辦,那我們就不參與資金交割,用戶直接去商家付費。”任春雷說。這也就是團寶網(wǎng)今年2月以來,一直保持的“0預付”模式,商家依然可以在團寶網(wǎng)發(fā)布團購項目,用戶團購后會獲得優(yōu)惠券號碼,憑借號碼直接去店里消費付錢,商家也無需給團寶網(wǎng)傭金。
“相當于團寶網(wǎng)就是一個廣告平臺,商家在這里免費做廣告。”據(jù)任春雷披露,這種0預付模式下的團寶網(wǎng),4月交易規(guī);謴偷1000多萬元,10月交易規(guī)模則達到8000-9000萬元。這些為新團寶網(wǎng)積累了流量、用戶以及商家。
在新團寶網(wǎng)模式下,任春雷沿用了0預付模式,也恢復了團購行業(yè)通用的預付費模式,但在具體實施中選擇何種,任春雷將選擇權留給了商家、以及具有資質幫商家發(fā)布團購活動的個人。
上述個人在新團寶網(wǎng)中有個稱呼叫“團長”,他們能夠利用手中的資源,去和商家洽談項目,通過幫助企業(yè)發(fā)布團購項目獲得傭金收益,也就是新團寶網(wǎng)所強調的“云創(chuàng)業(yè)”。
這個創(chuàng)業(yè)模式中,除了上述“團長”,還包括“編輯”、“設計”和“團客”。編輯和設計是指幫企業(yè)或者團長撰寫發(fā)布資料、或設計團購圖片取得收益的用戶,團客是指通過宣傳團購項目、發(fā)布推廣連接獲取相應收益的用戶。
在新團寶網(wǎng)預想的商業(yè)模式中,其不會向商家收取傭金及費用,但會向上述創(chuàng)業(yè)模式中的四類型用戶收取“系統(tǒng)服務費”,費用的標準則是這些“創(chuàng)業(yè)者”獲得凈利潤的10%。
問題是,這個回報是否足以讓用戶心動進行“創(chuàng)業(yè)”?
任春雷列舉了一個案例:2010年12月團寶曾推出過原價120元的德斯菲絲巧克力,單價賣72元,3天賣出1萬份,交易額是72000元,如果該產(chǎn)品的毛利是10%,“創(chuàng)業(yè)者”就能獲得7200元的收入。“這足以讓創(chuàng)業(yè)者心動。”任春雷說。而當這些做成規(guī)模后,團寶網(wǎng)就可以有更多的收入模式,比如收費認證、推薦排名等。
雖然現(xiàn)在還不考慮盈利的事情,但任春雷認為,這樣一種模式成本很低,“盈利應該是很容易的事情”。但擺在團寶網(wǎng)面前有兩個必須解決的問題,一是流量、二是質量。
雖然任春雷稱并未借鑒過其他網(wǎng)站,但還是可以從淘寶的“淘寶客”以及凡客的“達人”模式中看到一些相似之處,都是通過用戶主動的宣傳推廣來獲取更多銷售和流量。但這樣一種模式的前提是流量足夠大,當前團寶網(wǎng)在alexa上4600名左右的流量排名,與排在第10名的淘寶網(wǎng)及405名的凡客仍有差距。
而在質量方面,團購投訴率一向高居不下,即使是團購網(wǎng)站銷售人員和商家直接溝通,都無法保證團購的質量,一旦開放平臺,個人也可以發(fā)布團購項目,很容易出現(xiàn)參差不齊的情況。雖然任春雷表示團寶網(wǎng)通過各種方法對項目質量進行控制,但依然存在很大隱患。
對于上述這些問題,任春雷的回答是“慢慢做”,他透露目前獲得的資金足夠運營1-2年,“有信心給投資人一個好的答卷”。目前云創(chuàng)業(yè)平臺剛剛上線,還沒有多少參與者,是否是曇花一現(xiàn)只能交給市場去檢驗。
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