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行業(yè)資訊
產(chǎn)品服務(wù)的類型
時(shí)間:2012-10-11 23:21   作者:admin   點(diǎn)擊:
核心提示:在網(wǎng)絡(luò)營銷中,產(chǎn)品服務(wù)是構(gòu)成產(chǎn)品營銷的一個(gè)重要組成部分。作為企業(yè)在網(wǎng)上提供的服務(wù),按其營銷過程來劃分,一般有售前、售中和售后服務(wù)三種類型。 (1)網(wǎng)絡(luò)售前服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營銷的售前服務(wù)主要是指在交易達(dá)成以前所提供的信息服務(wù)。企業(yè)提供售前服務(wù)的方式主
     在網(wǎng)絡(luò)營銷中,產(chǎn)品服務(wù)是構(gòu)成產(chǎn)品營銷的一個(gè)重要組成部分。作為企業(yè)在網(wǎng)上提供的服務(wù),按其營銷過程來劃分,一般有售前、售中和售后服務(wù)三種類型。
    (1)網(wǎng)絡(luò)售前服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營銷的售前服務(wù)主要是指在交易達(dá)成以前所提供的信息服務(wù)。企業(yè)提供售前服務(wù)的方式主要有兩種,一種是通過自己的網(wǎng)站宣傳和介紹產(chǎn)品信息。這種方式要求企業(yè)的網(wǎng)站必須有一定的知名度,否則很難吸引客戶注意。另一種方式通過網(wǎng)上虛擬市場提供產(chǎn)品信息。企業(yè)可以免費(fèi)在上面發(fā)布產(chǎn)品信息廣告,提供產(chǎn)品樣品。為方便客戶購買,還應(yīng)該介紹產(chǎn)品具體購買的信息,產(chǎn)品包含哪些服務(wù),產(chǎn)品使用說明等?傊捎诰W(wǎng)絡(luò)銷售不可觸摸的特點(diǎn),所以提供的產(chǎn)品信息要讓準(zhǔn)備購買的客戶“胸有成竹”,客戶在購買后可以放心使用。(2)網(wǎng)絡(luò)售中服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)售中服務(wù)主要是指銷售過程中的服務(wù)。這類服務(wù)是指產(chǎn)品的買賣關(guān)系已經(jīng)確定,等待產(chǎn)品送到指定地點(diǎn)的過程中的服務(wù),如了解訂單執(zhí)行情況、產(chǎn)品運(yùn)輸情況等。在傳統(tǒng)營銷部門中,有30%一40%的資源是用于應(yīng)對(duì)客戶對(duì)銷售執(zhí)行情況的查詢和詢問。這些服務(wù)不但費(fèi)時(shí)間,而且非,嵥椋y以給用戶滿意的回答。特別是一些跨地區(qū)的銷售,客戶要求服務(wù)的比例更高。而網(wǎng)上銷售的一個(gè)特點(diǎn)是突破傳統(tǒng)市場對(duì)地理位置的依賴和分割,因此售中服務(wù)非常重要。在網(wǎng)上設(shè)計(jì)銷售網(wǎng)站時(shí),在提供網(wǎng)上訂貨功能的同時(shí)還要提供訂單執(zhí)行查詢功能,方便客戶及時(shí)了解訂單執(zhí)行情況,同時(shí)減少因網(wǎng)上直銷帶來的客戶對(duì)售中服務(wù)人員的需求,這將會(huì)導(dǎo)致售中服務(wù)成本上升。
    (3)網(wǎng)絡(luò)售后服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)售后服務(wù)就是借助互聯(lián)網(wǎng)的直接溝通優(yōu)勢,在完成交易之后為客戶提供的后續(xù)服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)售后服務(wù)有兩類,一類是基本的網(wǎng)上產(chǎn)品支持和技術(shù)服務(wù);另一類是企業(yè)為滿足客戶的附加需求而提供的增值服務(wù)。
    由于分工的日益專業(yè)化,使得一個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)需要多個(gè)企業(yè)配合,因此產(chǎn)品的支持和技術(shù)也相對(duì)比較復(fù)雜。提供網(wǎng)上產(chǎn)品支持和技術(shù)服務(wù),可以方便客戶通過網(wǎng)站直接找到相應(yīng)的企業(yè)或者專家尋求幫助,減少不必要的中間環(huán)節(jié)。如美國的波音公司通過其網(wǎng)站公布零件供應(yīng)商的聯(lián)系方式,同時(shí)將有關(guān)技術(shù)資料放到網(wǎng)站上,方便各地飛機(jī)維修人員及時(shí)索取最新資料和尋求技術(shù)幫助。為提升企業(yè)的競爭能力,許多企業(yè)在提供基本售后服務(wù)的同時(shí),還提供一些增值性服務(wù)。
    網(wǎng)絡(luò)售后服務(wù)與一般營銷中的售后服務(wù)有其不同的特點(diǎn),可歸納為:
    ——便捷性。網(wǎng)上的售后服務(wù)是24小時(shí)開放的,用戶可以隨時(shí)隨地上網(wǎng)尋求支持和服務(wù),而且不用等待。
    ——靈活性。由于網(wǎng)上的服務(wù)是綜合了許多技術(shù)人員知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和以往客戶出現(xiàn)問題的解決辦法,因此用戶可以根據(jù)自己的需要從網(wǎng)上尋求相應(yīng)幫助,同時(shí)可以學(xué)習(xí)其他人的解決辦法。
    ——低廉性。網(wǎng)上售后服務(wù)的自動(dòng)化和開放性,使得企業(yè)可以減少售后服務(wù)和技術(shù)支持人員,大大減少不必要的管理費(fèi)用和服務(wù)費(fèi)用。
    ——直接性?蛻敉ㄟ^上網(wǎng)可以直接尋求服務(wù),避免通過傳統(tǒng)方式經(jīng)過多個(gè)中間環(huán)節(jié)才能得以處理。(4)產(chǎn)品服務(wù)策略。提供良好的服務(wù)是實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的—個(gè)重要環(huán)節(jié),也是提高客戶滿意度和樹立良好企業(yè)形象的一個(gè)重要方面,企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí),可采取以下幾方面的服務(wù)策略:
    ——建立完善的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)。以客戶為中心,充分考慮客戶所需要的服務(wù)以及可能要求的服務(wù)?建立完善的服務(wù)數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)。
    ——提供網(wǎng)上的自動(dòng)服務(wù)系統(tǒng)。依據(jù)客戶的需要,自動(dòng)、適時(shí)地通過網(wǎng)絡(luò)提供服務(wù)。例如,客戶在購買產(chǎn)品的一段時(shí)間內(nèi),提醒客戶需要注意的問題。同時(shí),也可根據(jù)不同客戶的不同特點(diǎn),提供相關(guān)服務(wù),如在年節(jié)假日問候或祝福客戶及家人等。
    ——建立網(wǎng)絡(luò)客戶論壇(又稱為虛擬社區(qū))。通過網(wǎng)絡(luò)對(duì)客戶的意見、建議進(jìn)行調(diào)查,藉此掌握和了解用戶對(duì)產(chǎn)品特性、品質(zhì)、包裝及樣式的想法。在條件允許的情況下,也可根據(jù)一部分客戶對(duì)產(chǎn)品的特殊需求,提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)。例如,客戶對(duì)顏色、樣式的特殊要求等。
    ——建立“虛擬展廳”。用立體逼真的圖像,輔之以動(dòng)態(tài)、音響等展示自己的產(chǎn)品,使客戶如親臨其境一般,感受到產(chǎn)品的存在與使用,對(duì)產(chǎn)品的各個(gè)方面有一個(gè)較為全面的了解。在建立“虛擬展廳”傳遞信息時(shí),為更好地滿足客戶的需求,企業(yè)應(yīng)在“展廳”中設(shè)立不同產(chǎn)品的顯示器,并建立相應(yīng)的導(dǎo)航系統(tǒng),使客戶能迅速、快捷地尋找到自己所需要的產(chǎn)品及有關(guān)信息。——設(shè)立“虛擬組裝室”。在“虛擬展廳”中,對(duì)于一些需要客戶購買后進(jìn)行組裝的產(chǎn)品,可專門開辟一些空間,使客戶能根據(jù)自己的需求,對(duì)同一產(chǎn)品或不同產(chǎn)品進(jìn)行組合,更好地滿足客戶個(gè)性化需求。
    ——建立自動(dòng)的信息傳遞系統(tǒng)。在該方面,企業(yè)一是要建立快捷、及時(shí)的信息發(fā)布系統(tǒng),使企業(yè)的各種信息能及時(shí)地傳遞給客戶:二是要建立信息的適時(shí)溝通系統(tǒng),加強(qiáng)與客戶在文化、情感上的溝通,并隨時(shí)收集、整理、分析客戶的意見和建議,在改進(jìn)產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)及營銷的同時(shí),對(duì)于那些為企業(yè)提供信息幫助的客戶,應(yīng)給予相應(yīng)的回報(bào)。
  ——提供FAQ(常見問題解答)欄目。通過FAQ等方法可有效地降低人工回答客戶產(chǎn)品咨詢的費(fèi)用。客戶可以在任何時(shí)刻通過網(wǎng)絡(luò)獲得產(chǎn)品支持,因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)能實(shí)現(xiàn)真正意義上的24小時(shí)服務(wù),這無疑會(huì)增加客戶的滿意程度。當(dāng)客戶習(xí)慣了網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品支持后,企業(yè)可以精簡產(chǎn)品支持部門的員工,或培訓(xùn)他們以解決更高層次的問題。
    如Microsoft公司的網(wǎng)站中有非常詳盡的KnowledgeBase(知識(shí)庫),對(duì)于客戶提出的一般性問題,在網(wǎng)站中幾乎都有解答,同時(shí)還提供了一套有效的檢索系統(tǒng),讓人們在數(shù)量巨大的文檔中快捷地查找到所需要的東西。設(shè)計(jì)FAQ需要注意兩方面的問題:一是要經(jīng)常更新問題,保證FAQ的效用:二是提供搜索功能,將客戶最經(jīng)常問的問題放到前面,保證FAQ簡單易用。


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