蚌埠網(wǎng)絡(luò)公司:微信營(yíng)銷,新的流量推廣渠道?
去年8月份開始接觸微信公眾平臺(tái),做了10來(lái)個(gè)微信公眾平臺(tái)賬號(hào),也積累了數(shù)十萬(wàn)的微信粉絲。顯然比起一些草根微博動(dòng)不動(dòng)就100來(lái)萬(wàn)粉絲,但微信的用戶活躍度確實(shí)比微博高多了。
比如普通的1個(gè)100萬(wàn)粉絲的微博,發(fā)條圖文帶鏈接的微博,可能最終點(diǎn)擊鏈接的最多有1000人。而普通的1個(gè)100萬(wàn)粉絲的微信公眾號(hào),發(fā)條圖文微信,引導(dǎo)點(diǎn)擊原文查看更多內(nèi)容,能達(dá)到30%以上的點(diǎn)擊率,就是最少30萬(wàn)左右的點(diǎn)擊。同樣的粉絲,1個(gè)是1000個(gè)點(diǎn)擊,1個(gè)是30萬(wàn),效果相差了300倍?赡艽蠹矣X得有點(diǎn)夸張,但這確實(shí)是事實(shí)和現(xiàn)實(shí)。一直覺得微博渠道,更適合做品牌的曝光或者事件炒作,真正想通過微博獲取大量的訪問,其實(shí)非常難,相信做過微博營(yíng)銷的朋友都深有體會(huì)。
顯然微信粉絲活躍度更高,但微信的盈利之路,卻比微博艱難。因?yàn)槲⑿攀球v訊一家獨(dú)大,沒別的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。就此在相關(guān)管理上也更嚴(yán)格,同樣的美女圖片同樣的廣告內(nèi)容你在微博上發(fā),都是OK的,但是通過微信群發(fā),可能就成為官方不允許的。輕折內(nèi)容發(fā)送失敗,重著直接封ID。就此顯然微信草根賬號(hào)有較高的商業(yè)價(jià)值,但盈利卻很難。比如淘寶類的微信廣告,現(xiàn)在大部分草根微信主都不敢碰,因?yàn)橹簧婕爸苯淤u產(chǎn)品,都有被官方封號(hào)的可能。相對(duì)來(lái)說做純品牌的廣告,基本上不會(huì)有問題,但這樣廣告又很稀少,而且單價(jià)也不會(huì)太高。
就此我也常在思考,做什么樣的微信營(yíng)銷,不影響用戶體驗(yàn),也不觸及官方的底線,但又能給廣告主帶去價(jià)值。突然想到,現(xiàn)在很多網(wǎng)站都有購(gòu)買流量的需求,并不只是電商類網(wǎng)站有這需求。現(xiàn)在傳統(tǒng)的流量購(gòu)買方式主要是通過“搜索引擎”“網(wǎng)址導(dǎo)航”“廣告聯(lián)盟”等等主流渠道。但這些渠道購(gòu)買流量的成本其實(shí)非常高,比如做百度競(jìng)價(jià)一個(gè)點(diǎn)擊最少是3毛錢,網(wǎng)址導(dǎo)航一個(gè)點(diǎn)擊的成本也是在3毛錢以上,廣告聯(lián)盟相對(duì)便宜點(diǎn),1毛錢以上,但廣告聯(lián)盟的流量水分也大,再大再正規(guī)的廣告聯(lián)盟也有可能被流量作弊的可能?赡軆r(jià)格最便宜的流量是買彈窗廣告,但這樣的流量轉(zhuǎn)化率太低,針對(duì)性也不強(qiáng)。
就此我就想既然這么多網(wǎng)站都有購(gòu)買流量的需求,甚至花幾毛錢甚至更高的價(jià)格去買一個(gè)點(diǎn)擊,為何不考慮下微信這個(gè)渠道了。而且現(xiàn)在很多網(wǎng)站都開發(fā)了wap版本,相信對(duì)手機(jī)流量也有很大的需求。而微信渠道全是手機(jī)訪問流量。比如一個(gè)10萬(wàn)的女性微信號(hào),和一個(gè)女性網(wǎng)站合作。直接推薦女性網(wǎng)站上面的女性相關(guān)的內(nèi)容。群發(fā)一次獲得3萬(wàn)左右的點(diǎn)擊不難,如果1個(gè)點(diǎn)擊按5分錢算,那3萬(wàn)的訪問也價(jià)值1500元。但實(shí)際上現(xiàn)在找一個(gè)10萬(wàn)的女性微信賬號(hào)合作一次,價(jià)格不到1000元。
該女性網(wǎng)站還可以在內(nèi)容終端頁(yè)上面引導(dǎo)用戶注冊(cè)或推薦下自己的網(wǎng)站APP等手機(jī)相關(guān)的應(yīng)用。說不定比通過別的一些渠道獲得的用戶,產(chǎn)生的價(jià)值會(huì)更高。但這樣的合作方式,主要是引導(dǎo)用戶看內(nèi)容,算內(nèi)容形式的廣告,就此用戶體驗(yàn)會(huì)更好,官方也沒理由認(rèn)為這個(gè)是廣告。
除了這樣的流量類的推廣合作,一些app類的品牌推廣合作也是不錯(cuò)的。比如上個(gè)月的時(shí)候我和知名的唱歌類APP“唱吧”就合作過一次,幫他們找了累積上千萬(wàn)粉絲的微信賬號(hào)宣傳了下他們的1周年活動(dòng)。而裝了唱吧的用戶,大部分應(yīng)該都裝了微信。但娛樂類軟件的用戶活躍度不會(huì)像微信這樣的生活類app這么高。就此通過微信來(lái)宣傳唱吧的周年活動(dòng),不但能讓不少?zèng)]安裝唱吧的用戶知道了唱吧這個(gè)APP,也讓很多唱吧的老用戶再次被激活。另外加上活動(dòng)的吸引力,進(jìn)一步的提高了推廣的最終效果。
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